Thị trường máy lạnh Trung Quốc đã chứng kiến một sự thay đổi đáng kể khi Xiaomi nổi lên như một đối thủ đáng gờm với những gã khổng lồ công nghiệp đã thành danh. Việc mở rộng tích cực của nhà sản xuất smartphone này vào lĩnh vực thiết bị gia dụng đã mang lại kết quả đáng chú ý, thay đổi căn bản bối cảnh cạnh tranh trong một trong những lĩnh vực điện tử tiêu dùng lâu đời nhất của Trung Quốc.
Đột phá vị thế thị trường báo hiệu sự chuyển đổi ngành
Theo dữ liệu nghiên cứu bên thứ ba có thẩm quyền, Xiaomi đã đạt được một cột mốc lịch sử vào tháng 7 năm 2024 khi giành được vị trí thứ ba trong thị trường máy lạnh nội địa Trung Quốc lần đầu tiên. Công ty đã chiếm 13,7% tổng khối lượng bán hàng, đại diện cho mức tăng trưởng ấn tượng 53,9% so với cùng kỳ năm trước. Thành tích này đặt Xiaomi chỉ sau Midea và Gree trong bảng xếp hạng thị trường tổng thể, với Haier và Oukesi hoàn thiện top 5 thương hiệu hàng đầu.
Ý nghĩa của đột phá này vượt xa những con số thị phần đơn thuần. Trong khi các nhà lãnh đạo truyền thống Midea và Gree đều trải qua doanh số giảm sút trong cùng kỳ, Xiaomi là thương hiệu duy nhất trong top 3 thể hiện tăng trưởng tốc độ cao, làm nổi bật tiềm năng đột phá của công ty trong lĩnh vực này.
Thị phần máy điều hòa Trung Quốc tháng 7/2024 (Tổng thể)
| Xếp hạng | Thương hiệu | Thị phần | Tăng trưởng so với cùng kỳ |
|---|---|---|---|
| 1 | Midea | - | Giảm |
| 2 | Gree | - | Giảm |
| 3 | Xiaomi | 13.7% | +53.9% |
| 4 | Haier | - | - |
| 5 | Oukesi | - | - |
Sự thống trị online định hình lại bối cảnh thương mại điện tử
Tác động của Xiaomi trở nên rõ ràng hơn khi xem xét cụ thể các kênh bán hàng trực tuyến. Dữ liệu từ Aowei Cloud Network cho thấy thị phần online của Xiaomi đạt 16,71% trong tháng 7, thành công vượt qua 15,22% của Gree để giành vị trí thứ hai sau 18,61% của Midea . Chiến thắng trên thị trường kỹ thuật số này mang ý nghĩa đặc biệt quan trọng do tầm quan trọng ngày càng tăng của thương mại điện tử trong hành vi tiêu dùng của người Trung Quốc.
Dữ liệu giá bán trung bình tiết lộ sự khác biệt định vị chiến lược giữa các đối thủ cạnh tranh. Midea duy trì giá trung bình 3.103 nhân dân tệ , trong khi Gree đạt 3.488 nhân dân tệ mỗi đơn vị. Giá trung bình 2.513 nhân dân tệ của Xiaomi thể hiện cách tiếp cận hướng đến giá trị của công ty, mặc dù điều này cũng cho thấy tiềm năng phát triển sản phẩm cao cấp.
Hiệu suất thị trường trực tuyến máy điều hòa không khí Trung Quốc tháng 7 năm 2024
| Thương hiệu | Thị phần | Giá trung bình |
|---|---|---|
| Midea | 18.61% | 3,103 CNY |
| Xiaomi | 16.71% | 2,513 CNY |
| Gree | 15.22% | 3,488 CNY |
 |
|---|
| Giao diện kỹ thuật số của các danh mục thiết bị gia dụng Xiaomi, nhấn mạnh sự hiện diện thị trường trực tuyến trong lĩnh vực điều hòa không khí |
Tầm nhìn chiến lược hướng đến vị thế dẫn đầu thị trường dài hạn
Mục tiêu đầy tham vọng của Xiaomi vượt xa những thành tích hiện tại. Lu Weibing , đối tác và chủ tịch của Xiaomi , đã phác thảo tầm nhìn chiến lược của công ty trong cuộc gọi báo cáo thu nhập quý 1, tuyên bố rằng mảng kinh doanh máy lạnh Xiaomi nhằm trở thành một trong hai nhà cung cấp hàng đầu tại thị trường Trung Quốc vào năm 2030. Công ty tìm cách so sánh với các nhà lãnh đạo ngành toàn cầu đồng thời thiết lập mình như một thương hiệu cao cấp.
Việc hiện thực hóa nhanh chóng các mục tiêu trung gian đã làm ngạc nhiên ngay cả các giám đốc điều hành của công ty. Wang Hua từ bộ phận quan hệ công chúng của Xiaomi bày tỏ sự ngạc nhiên về tốc độ thay đổi, bình luận rằng kỷ nguyên mới đã đến nhanh hơn dự kiến khi chia sẻ dữ liệu thị trường tháng 7.
Hiệu suất kinh doanh thiết bị gia dụng của Xiaomi trong Q1 2024
- Lượng máy điều hòa xuất xưởng: >1,1 triệu đơn vị (+65% so với cùng kỳ năm trước)
- Lượng tủ lạnh xuất xưởng: >880.000 đơn vị (+65% so với cùng kỳ năm trước)
- Lượng máy giặt xuất xưởng: >740.000 đơn vị (+100% so với cùng kỳ năm trước)
- Cả ba danh mục đều xếp hạng thứ 4 tại thị trường Trung Quốc
- Doanh thu thiết bị gia dụng công nghệ: tăng trưởng 100%+
Các ông lớn ngành phản ứng trước áp lực cạnh tranh
Sự xuất hiện của Xiaomi như một đối thủ nghiêm túc đã thúc đẩy phản ứng từ các nhà cung cấp đã thành danh. Lãnh đạo của Midea , đại diện bởi Fang Hongbo , thừa nhận mối đe dọa cạnh tranh trong khi vẫn duy trì sự tự tin vào vị thế chiến lược của họ. Công ty cho biết kế hoạch theo đuổi cả phân khúc thị trường cao cấp và sản phẩm cạnh tranh về chi phí để chống lại sự thâm nhập thị trường của Xiaomi .
Zhou Yungjie của Haier đưa ra phản ứng ngoại giao hơn, chào đón sự cạnh tranh gia tăng như có lợi cho sự phát triển tổng thể của ngành. Tuy nhiên, các nhà quan sát ngành lưu ý rằng những tuyên bố công khai như vậy có thể che giấu việc lập kế hoạch chiến lược nội bộ tích cực hơn để đối phó với thách thức từ Xiaomi .
Tích hợp công nghệ thúc đẩy sức hấp dẫn với người tiêu dùng
Thành công của Xiaomi một phần xuất phát từ cách tiếp cận hệ sinh thái toàn diện, tích hợp các đơn vị máy lạnh với nền tảng nhà thông minh rộng lớn hơn. Chiến lược sinh thái con người-xe-nhà của công ty tận dụng các mối quan hệ khách hàng hiện có và cơ sở hạ tầng công nghệ để tạo ra đề xuất giá trị hấp dẫn cho khách hàng tìm kiếm giải pháp nhà kết nối.
Sự tích hợp công nghệ này đáp ứng sở thích tiêu dùng đang phát triển, đặc biệt trong nhóm nhân khẩu học trẻ tuổi ưu tiên các tính năng thông minh và kết nối thiết bị liền mạch. Các nhà sản xuất truyền thống hiện đối mặt với áp lực phải đẩy nhanh các sáng kiến chuyển đổi kỹ thuật số của riêng họ để duy trì khả năng cạnh tranh.
Động lực thị trường gợi ý cạnh tranh kéo dài
Sự chuyển đổi của ngành máy lạnh phản ánh những thay đổi rộng lớn hơn trong thị trường điện tử tiêu dùng Trung Quốc. Sự vươn lên nhanh chóng của Xiaomi chứng minh cách các công ty công nghệ có thể thành công thách thức các nhà lãnh đạo sản xuất truyền thống thông qua định vị chiến lược, tính năng sáng tạo và định giá tích cực.
Tuy nhiên, thành công bền vững sẽ đòi hỏi Xiaomi phải chứng minh cam kết dài hạn với lĩnh vực thiết bị gia dụng trong khi dần xây dựng thương hiệu cao cấp và lòng trung thành của khách hàng. Hiệu suất quý 1 năm 2024 của công ty, cho thấy tăng trưởng doanh thu gấp đôi trong thiết bị gia dụng công nghệ với doanh số máy lạnh, máy giặt và tủ lạnh đều xếp thứ tư toàn quốc, gợi ý động lực mạnh mẽ tiếp tục vượt xa đột phá tháng 7.
Khi cạnh tranh gia tăng, người tiêu dùng được hưởng lợi từ sự đổi mới tăng cường, định giá tốt hơn và các tính năng sản phẩm nâng cao. Câu hỏi về vị thế dẫn đầu thị trường cuối cùng vẫn còn mở, với thành công có thể được quyết định bởi khả năng của mỗi công ty trong việc cân bằng đổi mới, chất lượng và giá trị đồng thời thích ứng với kỳ vọng của người tiêu dùng thay đổi nhanh chóng trong thị trường năng động của Trung Quốc.