Thế giới khởi nghiệp đang sôi sục với cuộc tranh luận về những phương pháp tốt nhất để khám phá các ý tưởng kinh doanh khả thi. Một cuộc thảo luận gần đây đã châm ngòi cho cuộc trò chuyện sôi nổi về việc liệu các doanh nhân nên dựa vào các khung lý thuyết học thuật hay lao đầu vào kinh nghiệm thực tế để khám phá cơ hội.
Làm việc trong các ngành công nghiệp tiết lộ những cơ hội ẩn giấu
Cộng đồng công nghệ nhấn mạnh mạnh mẽ rằng làm việc trong các ngành công nghiệp cụ thể cung cấp con đường rõ ràng nhất đến các ý tưởng khởi nghiệp. Nhiều nhà sáng lập thành công đã khám phá ra cơ hội của họ không phải thông qua các khung lý thuyết, mà bằng cách trải nghiệm các vấn đề một cách trực tiếp trong công việc hàng ngày của họ. Cách tiếp cận này đặc biệt hiệu quả trong thị trường B2B, nơi mà góc nhìn hướng đến người tiêu dùng hiếm khi tiết lộ những thách thức phức tạp mà các doanh nghiệp phải đối mặt hàng ngày.
Một số thành viên cộng đồng nhấn mạnh rằng các ngành công nghiệp nhàm chán, ăn sâu thường mang lại những cơ hội phong phú nhất. Các công ty vừa và nhỏ thường gặp khó khăn với những vấn đề có các giải pháp đắt đỏ hoặc quá phức tạp, tạo ra điều kiện hoàn hảo cho sự đột phá. Mô hình rất rõ ràng: ngành công nghiệp càng truyền thống và lâu đời, càng có nhiều khả năng chứa đựng tiềm năng chưa được khai thác.
Hai Phương Pháp Khám Phá Ý Tưởng Startup:
- Wave: Xác định các dự án mới nổi lên từ những thay đổi công nghệ (ví dụ: Vector Databases cho AI )
- Demand: Tìm kiếm các dự án hiện có với giải pháp chưa đầy đủ và tận dụng công nghệ mới để tạo ra trải nghiệm vượt trội
Lợi thế của chuyên môn lĩnh vực
Một xu hướng đáng kể xuất hiện xung quanh tầm quan trọng của kiến thức chuyên môn lĩnh vực trong các startup hiện đại. Không giống như những thời kỳ trước đây khi kỹ năng kỹ thuật và bán hàng là đủ, bối cảnh cạnh tranh ngày nay đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về các lĩnh vực vấn đề cụ thể. Điều này đã dẫn đến mô hình ba nhà sáng lập: người xây dựng, người bán hàng, và chuyên gia lĩnh vực thực sự hiểu những vấn đề nào đáng để giải quyết.
Thời đại mà một startup thành công có thể được thành lập bởi một người làm ra sản phẩm và một người bán sản phẩm đã qua rồi, bởi vì tất cả những ý tưởng hiển nhiên đã được thực hiện.
Sự thay đổi này phản ánh sự trưởng thành của hệ sinh thái khởi nghiệp, nơi những cơ hội hiển nhiên đã được khai thác hết và thành công đòi hỏi sự hiểu biết tinh tế hơn về các vấn đề kinh doanh phức tạp.
Kinh nghiệm thực hành vượt trội hơn nghiên cứu lý thuyết
Cộng đồng thể hiện sự hoài nghi mạnh mẽ đối với các cuộc phỏng vấn khám phá và các phương pháp xác thực học thuật. Thay vào đó, có sự ủng hộ áp đảo cho việc trở thành chính khách hàng hoặc có được kinh nghiệm trực tiếp trong thị trường mục tiêu. Cách tiếp cận này tiết lộ những hiểu biết mà nghiên cứu gián tiếp đơn giản không thể nắm bắt được.
Một số nhà sáng lập đã thực hiện các biện pháp cực đoan để hiểu thị trường của họ, từ việc được chứng nhận làm kỹ thuật viên y tế cấp cứu đến xây dựng các công ty dịch vụ trước khi ra mắt sản phẩm phần mềm. Cách tiếp cận đắm chìm này giúp xác định các điều kiện cụ thể nơi khách hàng sẽ háo hức áp dụng các giải pháp mới, thay vì chỉ thể hiện sự quan tâm lịch sự.
Quy trình xác thực ba bước:
- Viết giả thuyết sử dụng framework PULL
- Nói chuyện với 5 khách hàng tiềm năng có khả năng sẽ nhiệt tình áp dụng giải pháp
- Ghi lại các cuộc trò chuyện, điều chỉnh giả thuyết và lặp lại
Chiến lược người theo sau nhanh
Một góc nhìn thú vị xuất hiện xung quanh thời điểm và việc gia nhập thị trường. Một số thành viên cộng đồng ủng hộ cách tiếp cận người theo sau nhanh, cho phép những người tiên phong ban đầu giáo dục thị trường và thiết lập nhu cầu trước khi gia nhập với việc thực thi vượt trội. Chiến lược này nhận ra rằng việc đi đầu không phải lúc nào cũng có lợi, đặc biệt khi việc giáo dục thị trường đòi hỏi nguồn lực đáng kể.
Cuộc thảo luận cũng đề cập đến cách thay đổi công nghệ và môi trường kinh doanh có thể hồi sinh những ý tưởng trước đây đã thất bại. Những gì không khả thi cách đây nhiều năm có thể trở nên rất thành công khi cơ sở hạ tầng trưởng thành và điều kiện thị trường phát triển.
Các thành phần của khung PULL:
- PROJECT: Nhiệm vụ cụ thể trong danh sách việc cần làm của khách hàng
- UNAVOIDABLE: Phải được giải quyết ngay lập tức
- LIST: Khách hàng cân nhắc nhiều lựa chọn giải pháp
- LIMITATIONS: Các lựa chọn hiện tại có những thiếu sót nghiêm trọng
Kết luận
Sự đồng thuận của cộng đồng nghiêng mạnh về phía kinh nghiệm thực hành, thực tế hơn là các khung lý thuyết. Mặc dù các cách tiếp cận học thuật không bị bác bỏ hoàn toàn, nhưng trọng tâm rõ ràng là ở việc tham gia thị trường trực tiếp và hiểu biết sâu sắc về lĩnh vực. Đối với các doanh nhân đầy tham vọng, điều này gợi ý rằng những ý tưởng khởi nghiệp tốt nhất không đến từ các buổi động não hoặc khảo sát khách hàng, mà từ việc xắn tay áo và trải nghiệm các vấn đề một cách trực tiếp trong môi trường kinh doanh thực tế.
Tham khảo: Where to find ideas