Wu Dezhou , cựu phó chủ tịch phần cứng tại Smartisan Technology và chủ tịch New Stone Lab của ByteDance , đã xuất hiện từ bóng tối quá khứ doanh nghiệp để thách thức các gã khổng lồ công nghệ trong lĩnh vực thiết bị đeo thông minh AI. Startup Salute to the Unknown của ông đã ra mắt BleeqUp , thương hiệu kính AI tập trung vào thể thao, định vị mình như một lựa chọn chuyên biệt thay thế cho những chiếc kính thông minh đa năng đang tràn ngập thị trường.
Dòng thời gian sự nghiệp của Wu Dezhou:
- Huawei : Vai trò quản lý sản phẩm
- Honor Division : Trưởng đơn vị kinh doanh
- Smartisan Technology : Phó Chủ tịch phát triển phần cứng
- ByteDance : Chủ tịch New Stone Lab
- 2022: Thành lập "Salute to the Unknown" (致敬未知)
- 2025: Ra mắt thương hiệu BleeqUp
Chiến Lược Tập Trung Vertical Chống Lại Các Gã Khổng Lồ Công Nghệ
Thay vì cạnh tranh trực tiếp với các nhà sản xuất smartphone trong thị trường kính AI tổng quát, Wu Dezhou đã chọn một con đường cố ý hẹp. BleeqUp nhắm đến những người đi xe đạp, leo núi và đam mê thể thao ngoài trời với sản phẩm đầu tiên, kính thể thao AI Ranger . Quyết định chiến lược này xuất phát từ niềm tin của Wu rằng các công ty smartphone sở hữu lợi thế không thể vượt qua trong các tình huống đa năng do khả năng tích hợp với quyền điện thoại và hệ sinh thái hiện có.
Cựu trưởng dòng sản phẩm Huawei Honor lập luận rằng các công ty như Apple và Huawei có thể kết nối liền mạch kính AI với các chức năng như đặt vé máy bay, gọi đồ ăn hoặc ghi chú cuộc họp. Không có sự tích hợp hệ thống sâu như vậy, kính AI đa năng trở thành công cụ trò chuyện hạn chế, tương tự như loa thông minh nhanh chóng mất hứng thú người dùng.
Cuộc Đua Chống Lại Tham Vọng Thể Thao Của Meta
Thời điểm của Wu Dezhou có vẻ được tính toán. Trong khi Meta dự định hợp tác với thương hiệu kính thể thao nổi tiếng Oakley trên sản phẩm kính thể thao AI dự kiến năm tới, Ranger của BleeqUp sẽ ra mắt ở nước ngoài vào cuối tháng 6 năm 2025. Cả hai sản phẩm đều có những tính năng tương tự đáng chú ý: camera được đặt ở trung tâm để có góc quay tối ưu, khả năng phát hiện AI cho các tình huống khẩn cấp, và thiết kế ưu tiên chức năng thể thao hơn tính toán tổng quát.
Ranger tích hợp một số đổi mới cụ thể cho xe đạp giúp phân biệt nó với kính AI thông thường. Thiết bị có số lượng loa gấp đôi để đảm bảo âm thanh rõ ràng khi đi với tốc độ cao, nút vật lý để chụp ảnh và quay video thay vì điều khiển cử chỉ, và tự động quay video được kích hoạt bởi phanh đột ngột hoặc phát hiện va chạm. Những tính năng này giải quyết các mối quan tâm an toàn thực tế, cung cấp bằng chứng quan trọng cho phân tích tai nạn và yêu cầu bảo hiểm.
Thông số kỹ thuật BleeqUp Ranger Key:
- Giá: CNY 2,000-3,000 (USD 275-415)
- Camera: Được đặt ở vị trí trung tâm để có góc quay thể thao tối ưu
- Âm thanh: Cấu hình loa kép dành cho việc đạp xe tốc độ cao
- Điều khiển: Các nút bấm vật lý để chụp ảnh/quay video
- Tính năng AI: Chỉnh sửa video thông minh, ghi hình khẩn cấp tự động
- Dự kiến ra mắt: Cuối tháng 6 năm 2025 (thị trường nước ngoài)
Phần Cứng Gặp Thực Tế Thể Thao
Cách tiếp cận của Wu Dezhou phản ánh nghiên cứu người dùng sâu sắc hơn là tư duy công nghệ trước. Công ty đã tiến hành hơn 1.000 cuộc khảo sát và hàng trăm cuộc phỏng vấn trực tiếp trước khi hoàn thiện bộ tính năng của Ranger . Đáng chú ý là không có chức năng hiển thị, mặc dù đây là tính năng phổ biến trong nhiều kính thông minh. Người dùng liên tục chỉ ra rằng màn hình hiển thị sẽ chuyển hướng sự chú ý một cách nguy hiểm khỏi các mối nguy hiểm trên đường khi đi xe đạp, với dữ liệu từ ứng dụng xe đạp Strava cho thấy 70% người dùng gặp tình huống nguy hiểm khi vận hành thiết bị trong khi đi xe.
Ranger hoạt động như một thiết bị bốn trong một: kính thể thao chuyên nghiệp với ống kính từ nhà cung cấp Oakley , camera hành động, tai nghe thể thao và thiết bị liên lạc. Sự tích hợp này cho phép BleeqUp định giá sản phẩm từ 2.000-3.000 nhân dân tệ Trung Quốc (khoảng 275-415 đô la Mỹ), gần bằng một nửa chi phí kết hợp mua những món đồ này riêng lẻ.
Tính Năng AI Được Thiết Kế Riêng Cho Hành Động
Việc triển khai AI của BleeqUp khác biệt với trọng tâm trò chuyện của các sản phẩm như RayBan Meta . Thay vì các tính năng trò chuyện tổng quát hoặc dịch thuật, Ranger nhấn mạnh chỉnh sửa video thông minh thông qua các mô hình học sâu xác định những khoảnh khắc nổi bật trong cảnh quay thể thao. Hệ thống kết hợp xử lý AI với dữ liệu cảm biến từ kính và các thiết bị được kết nối để tự động tạo nội dung có thể chia sẻ, giải quyết quá trình chỉnh sửa tốn thời gian thường ngăn cản việc ghi lại thể thao.
Công ty nhắm đến 95% những người đam mê thể thao toàn cầu không ghi lại hoạt động của họ hoặc dựa vào smartphone để quay. Với doanh số camera hành động toàn cầu khoảng 50 triệu đơn vị hàng năm trong số 1 tỷ người tham gia thể thao, Wu thấy cơ hội đáng kể cho một giải pháp tích hợp hơn loại bỏ các vấn đề lắp đặt khó xử và góc quay kém của camera hành động truyền thống.
Bối cảnh thị trường:
- Người tham gia thể thao toàn cầu: ~1 tỷ người
- Doanh số bán hàng thường niên camera hành động: ~50 triệu thiết bị
- Tỷ lệ thâm nhập thị trường: Dưới 5%
- Số thương hiệu kính thông minh AI dự kiến ra mắt vào năm 2025: Gần 100
- Vốn hóa thị trường của Garmin : 40 tỷ USD (điểm tham chiếu)
Xây Dựng Garmin Của Kính Thông Minh
Wu Dezhou thường xuyên tham khảo thành công của Garmin trong thị trường đồng hồ thể thao như mô hình chiến lược của mình. Mặc dù Apple và Huawei thống trị doanh số smartwatch tổng quát, Garmin duy trì vị trí dẫn đầu trong các ứng dụng thể thao chuyên nghiệp thông qua các tính năng chuyên biệt như thuật toán giải nén lặn, ghi lại đường mòn ngoại tuyến và đèn pin khẩn cấp. Những chức năng cụ thể theo tình huống này tạo ra các vị trí thị trường có thể bảo vệ mà các nhà sản xuất đa năng hiếm khi theo đuổi do các mối quan tâm về thẩm mỹ hoặc sức hấp dẫn chính thống.
Chiến lược BleeqUp thừa nhận rằng các nhà sản xuất smartphone cuối cùng sẽ tham gia thị trường kính AI với nguồn lực vượt trội và tích hợp hệ sinh thái. Tuy nhiên, Wu tin rằng chuyên môn hóa vertical mang lại lợi thế cạnh tranh bền vững, đặc biệt khi ngành công nghiệp chuẩn bị cho cái mà nhiều người coi là Năm Kính AI vào năm 2025, với gần 100 thương hiệu dự kiến ra mắt sản phẩm.
Từ Kinh Nghiệm Doanh Nghiệp Đến Thực Thi Startup
Hành trình của Wu từ Huawei đến Smartisan đến ByteDance đã cung cấp sự chuẩn bị khởi nghiệp quan trọng. Kinh nghiệm Smartisan của ông đặc biệt ảnh hưởng đến cách tiếp cận hiện tại, dạy ông đạt được kết quả thỏa đáng với nguồn lực hạn chế và điều hướng các mối quan hệ nhà đầu tư. Sự chú ý cực kỳ đến chi tiết sản phẩm của công ty, mặc dù đôi khi quá mức, đã thấm nhuần một triết lý quản lý sản phẩm mà Wu hiện cân bằng với thực tế thị trường.
Việc chuyển đổi từ phát triển smartphone sang kính thông minh đặt ra những thách thức độc đáo. Không giống như ngành smartphone trưởng thành với các mẫu đã được thiết lập, kính thông minh thiếu các mô hình cố định cho yếu tố hình thức, người dùng mục tiêu và tình huống dịch vụ. Sự không chắc chắn này đòi hỏi khả năng đội ngũ cao hơn nhưng cũng tạo cơ hội cho các công ty sáng tạo xác định các danh mục thị trường mới.
Cam kết của Wu đối với vertical thể thao có vẻ tuyệt đối. Khi được hỏi về các sản phẩm đa năng trong tương lai, ông khẳng định công ty sẽ không theo đuổi hướng đó, tin rằng chỉ riêng thị trường thể thao đã cung cấp quy mô đủ lớn, so sánh nó với vốn hóa thị trường 40 tỷ đô la Mỹ của Garmin . Cách tiếp cận tập trung này có thể chứng minh là tiên tri khi thị trường kính AI chuẩn bị cho giai đoạn tăng trưởng bùng nổ được dự đoán.