Một phát hiện gây sốc của nhà phát triển ứng dụng người Đan Mạch đã vạch trần việc có quá ít người sẵn sàng trả tiền trước cho các ứng dụng di động. Ứng dụng Danish Names của nhà phát triển này đã leo lên vị trí thứ 15 trên bảng xếp hạng App Store của Đan Mạch trong danh mục Lifestyle trả phí chỉ với bốn lượt tải - không phải 4.000 hay 400.000, mà thực sự chỉ có bốn lượt mua.
Trải nghiệm mở mắt này đã khơi mào cuộc tranh luận sôi nổi trong cộng đồng nhà phát triển về tính khả thi của mô hình ứng dụng trả phí so với mô hình miễn phí với mua hàng trong ứng dụng. Các con số cho thấy rằng ngay cả trong thị trường tương đối nhỏ của Đan Mạch, nhu cầu đối với các ứng dụng trả phí trước cũng yếu một cách đáng ngạc nhiên.
Chỉ số hiệu suất ứng dụng:
- Số lượt tải xuống cần thiết để đạt vị trí thứ 15 trên bảng xếp hạng: 4 lượt tải xuống
- Danh mục: Ứng dụng Lifestyle trả phí ( Denmark App Store )
- Giá ứng dụng: $4.99 USD
- Các kênh tiếp thị đã thử nghiệm: Tìm kiếm tự nhiên, Apple Ads Basic , thông cáo báo chí
- Kết quả từ các nỗ lực tiếp thị: 0 lượt tải xuống
Khó Khăn Của Mô Hình Thanh Toán Trung Thực
Nhà phát triển đã chọn làm ứng dụng trả phí ngay từ đầu, tin rằng cách tiếp cận này trung thực hơn so với việc cung cấp ứng dụng miễn phí với các chi phí ẩn sau này. Triết lý này được nhiều nhà phát triển ủng hộ, những người thích định giá rõ ràng hơn là những gì họ coi là chiến thuật lừa dối của mô hình free-to-play.
Tuy nhiên, các cuộc thảo luận trong cộng đồng cho thấy quan điểm sắc thái hơn về việc kiếm tiền từ ứng dụng. Nhiều người dùng thực sự thích thử trước khi mua, đặc biệt là vì Apple không cung cấp bản dùng thử cho các ứng dụng trả phí. Một số nhà phát triển đã tìm thấy thành công với mô hình lai - cung cấp chức năng miễn phí hạn chế sau đó là phí mở khóa một lần hoặc gói đăng ký hợp lý.
So sánh Mô hình Kiếm tiền:
| Loại Mô hình | Ưu điểm | Nhược điểm |
|---|---|---|
| Trả phí Trước | Định giá minh bạch, không có quảng cáo/IAP làm phiền | Tỷ lệ tải xuống thấp, không có tùy chọn dùng thử |
| Freemium + IAP | Người dùng có thể dùng thử trước khi mua | Có thể có vẻ lừa dối nếu không minh bạch |
| Đăng ký | Doanh thu định kỳ, có tùy chọn dùng thử | Người dùng kháng cự với các ứng dụng đơn giản |
Thách Thức Marketing Trong Thị Trường Đông Đúc
Trải nghiệm của nhà phát triển này làm nổi bật thực tế tàn khốc của việc khám phá ứng dụng. Mặc dù đã thử tối ưu hóa tìm kiếm tự nhiên, Apple Ads Basic và nhiều thông cáo báo chí, không có phương pháp marketing truyền thống nào trong số này tạo ra bất kỳ lượt tải nào. Điều này cho thấy rằng ngay cả các chiến lược marketing được thực hiện tốt cũng có thể không đủ để vượt qua tiếng ồn trong thị trường ứng dụng bão hòa ngày nay.
Cộng đồng chỉ ra rằng đối tượng mục tiêu cực kỳ hẹp của ứng dụng - những người đang mong đợi một đứa con muốn tên Đan Mạch và sẵn sàng trả 4,99 đô la Mỹ cho một trải nghiệm được tuyển chọn - có thể quá nhỏ để duy trì lượt tải có ý nghĩa. Khi các lựa chọn thay thế miễn phí như tìm kiếm Google hoặc ChatGPT có thể cung cấp thông tin tương tự, đề xuất giá trị trở nên khó biện minh hơn.
Cuộc Tranh Luận Chất Lượng Versus Số Lượng
Các cuộc thảo luận trong cộng đồng cũng đề cập đến các vấn đề chất lượng app store rộng hơn. Trong khi một số người cho rằng hầu hết các app store đều chứa đầy ứng dụng chất lượng thấp và bản sao Trung Quốc, những người khác phản đối mạnh mẽ, chỉ ra các ứng dụng xuất sắc được tạo ra bởi các nhà phát triển đơn lẻ và các nhóm nhỏ. Các ví dụ phổ biến được đề cập bao gồm Overcast cho podcast, Prologue cho audiobook và nhiều công cụ chuyên biệt khác đã tìm thấy cơ sở người dùng tận tâm.
Tôi thấy rằng hầu hết các ứng dụng app store, bất kể app store nào, đều 100% rác rưởi trừ khi chúng đến từ một công ty Fortune 500 và ngay cả khi đó, rất nhiều trong số đó cũng là rác.
Quan điểm này đã gây ra phản ứng từ các nhà phát triển, những người đã nêu bật các ứng dụng indie thành công, cho thấy rằng phần mềm chất lượng vẫn có thể tìm thấy đối tượng của mình bất chấp những thách thức.
Con Đường Phía Trước Cho Các Nhà Phát Triển Indie
Trải nghiệm này đóng vai trò như một hồi chuông cảnh báo cho các nhà phát triển ứng dụng độc lập đang cân nhắc con đường ứng dụng trả phí. Trong khi cam kết của nhà phát triển đối với việc định giá trung thực, trả trước là đáng ngưỡng mộ, thực tế thị trường cho thấy rằng sự linh hoạt trong chiến lược kiếm tiền có thể cần thiết để tồn tại.
Nhiều người trong cộng đồng khuyến nghị bắt đầu với mô hình freemium - cung cấp chức năng cốt lõi miễn phí với các nâng cấp trả phí tùy chọn. Cách tiếp cận này cho phép người dùng trải nghiệm giá trị của ứng dụng trước khi cam kết tài chính, có khả năng dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao hơn so với mô hình trả phí trước hiện tại.
Cuộc thảo luận cuối cùng tiết lộ sự căng thẳng đang diễn ra giữa lý tưởng của nhà phát triển và thực tế thị trường trong hệ sinh thái ứng dụng di động ngày nay. Trong khi các mô hình định giá trung thực có những ưu điểm của chúng, thành công có thể đòi hỏi việc thích ứng với kỳ vọng và mô hình hành vi của người dùng, ngay cả khi chúng không hoàn toàn phù hợp với sở thích của nhà phát triển.
Tham khảo: My app charted on the App Store, and that sucked!