Cloudflare đã công bố một sự thay đổi lớn trong mô hình kinh doanh của mình, hứa hẹn sẽ cung cấp gần như tất cả các tính năng nâng cao cho khách hàng ở bất kỳ gói dịch vụ nào mà không yêu cầu hợp đồng doanh nghiệp hoặc cuộc gọi bán hàng. Động thái này đại diện cho một sự thay đổi đáng kể so với cách tiếp cận phần mềm doanh nghiệp truyền thống, nơi các công cụ mạnh mẽ nhất bị khóa sau mức giá cao cấp và quy trình mua sắm phức tạp.
Công ty bắt đầu quá trình chuyển đổi này bằng việc phát hành chức năng Đăng Nhập Một Lần (SSO) cho tất cả người dùng, bất kể cấp độ đăng ký của họ. Trước đây, tính năng bảo mật này chỉ có sẵn cho khách hàng doanh nghiệp đã trải qua các quy trình thiết lập dài với các kỹ sư giải pháp.
Các Tính Năng Chính Được Dân Chủ Hóa:
- Đăng nhập một lần (SSO) - Có sẵn ngay lập tức cho tất cả người dùng
- Apex proxying - Sắp ra mắt
- Giới hạn tải lên được mở rộng - Sắp ra mắt
- Hỗ trợ đăng nhập xã hội qua GitHub - Đã có sẵn
- Các tính năng bảo mật Zero Trust - Miễn phí cho tối đa 50 người dùng
 |
|---|
| Hình minh họa trừu tượng này phản ánh sự chuyển đổi đổi mới trong mô hình kinh doanh của Cloudflare , nhấn mạnh công nghệ hiện đại và khả năng tiếp cận |
Cộng Đồng Hoan Nghênh Tính Minh Bạch Nhưng Đặt Câu Hỏi Về Tác Động Đến Doanh Số
Cộng đồng công nghệ đã phản hồi tích cực với thông báo của Cloudflare , đặc biệt khen ngợi động thái hướng tới giá cả minh bạch và quyền truy cập tự phục vụ. Nhiều nhà phát triển từ lâu đã tránh các công ty che giấu giá cả sau bức tường liên hệ bán hàng, coi thực hành này là không cần thiết phức tạp và tốn thời gian.
Tuy nhiên, một số nhà quan sát đặt câu hỏi về cách chiến lược này sẽ ảnh hưởng đến đội ngũ bán hàng và mô hình doanh thu của Cloudflare . Sự thay đổi này về cơ bản loại bỏ nhiều điểm bán hàng truyền thống mà các giám đốc tài khoản sử dụng để biện minh cho các hợp đồng doanh nghiệp, có thể ảnh hưởng đến cấu trúc hoa hồng và quy trình bán hàng.
Các Tính Năng Bảo Mật Không Còn Bị Khóa Sau Bức Tường Thanh Toán
Một trong những khía cạnh quan trọng nhất của thay đổi này liên quan đến các công cụ bảo mật như SSO , mà nhiều người coi là tính năng thiết yếu chứ không phải cao cấp. Cộng đồng đã đặc biệt chỉ trích thực hành khóa các khả năng bảo mật sau bức tường thanh toán doanh nghiệp, coi đó là có vấn đề khi những công cụ này cần thiết cho bảo mật hoạt động cơ bản.
Đặc biệt là việc khóa các tính năng bảo mật như SSO sau bức tường thanh toán doanh nghiệp-nói chuyện-với-bán hàng về cơ bản là tống tiền và hy vọng đó là một thực hành sẽ biến mất vào một ngày nào đó
Quyết định của Cloudflare trong việc dân chủ hóa quyền truy cập vào những công cụ này có thể gây áp lực lên các nhà cung cấp đám mây khác để xem xét lại các hạn chế tương tự đối với các tính năng bảo mật.
Lịch trình và Tính khả dụng:
- Triển khai SSO : Ngay lập tức ( September 2024 )
- Các tính năng doanh nghiệp bổ sung: Trong 12 tháng tới
- Các phiên bản tương lai: Tất cả tính năng mới sẽ là tự phục vụ theo mặc định
- Không có kế hoạch phát hành độc quyền cho doanh nghiệp trong tương lai
Triển Khai Kỹ Thuật và Phát Hành Trong Tương Lai
Công ty có kế hoạch mở rộng cách tiếp cận này cho các tính năng bổ sung trong năm tới, bao gồm apex proxying và giới hạn tải lên mở rộng. Một số khả năng như Magic Transit có thể vẫn tập trung vào doanh nghiệp do tính chất chuyên biệt của chúng và các yêu cầu mạng phức tạp mà chúng phục vụ.
Cloudflare thừa nhận rằng việc làm cho các tính năng doanh nghiệp tự phục vụ sẽ yêu cầu những thay đổi đáng kể đối với mô hình giá cả và hệ thống thanh toán của họ. Công ty phải thiết kế lại các tính năng trước đây dựa vào thiết lập thủ công bởi các kỹ sư giải pháp để hoạt động trong môi trường tự động, tự phục vụ.
Sự thay đổi này đại diện cho nhiều hơn chỉ là một thay đổi giá cả - nó báo hiệu cam kết của Cloudflare trong việc làm cho các công cụ cơ sở hạ tầng internet nâng cao có thể tiếp cận được với các tổ chức thuộc mọi quy mô, có thể thúc đẩy sự đổi mới trên cộng đồng phát triển web rộng lớn hơn.